随着社区金融市场的不断升温，我们几乎已经能看到，社区将会是金融的下一个流量入口。从2006年北京银行“天通苑”地区首家社区银行正式试点，到2013年银监会正式下发关于社区金融的政策指导意见，再到如火如荼的社区金融O2O，经历了社区银行的热潮和互联网金融的方兴未艾后，社区金融的发展亟待新的创新和探索。

作为根植于深圳本土的金融企业，天玑财富对社区金融的探索与创新从未停止。2016年11月，深圳前海天玑财富管理有限公司在深圳华为园区成立了第一家分公司——华为分部，打响了天玑财富社区化战略的第一枪，截止到2017年6月，天玑财富在深圳相继成立了金沙分部、罗湖分部和新洲分部，浙江无锡分公司也正在筹备中，天玑财富的这一社区金融新模式，区别于传统的社区银行和互联网社区金融，更具有天玑自身的特色。

抢位社区流量入口，天玑财富与深圳城中村的历史渊源

在2017年最新全球金融中心指数（GFCI）排名中，深圳位居第22位，在中国仅次于上海和北京。在经济高速发展的城市化进程中，深圳原有的农村用地绝大部分被城市征收，进而产生了城中村这样一种特殊的城市社区形式，深圳也因此成为全国唯一一个没有农村的城市。在深圳发展银行工作近20年的老银行人、现任天玑财富高级副总裁的潘洪东先生介绍，深圳的社区金融最早要追溯到30年前的农村信用社，当年深圳特区的6个农村信用社就是中国第一家股份制商业银行深圳发展银行的前身。因此在深圳这座城市，发展社区金融有着天然的优势。

天玑财富聚集了一大批原来的老深发展核心骨干，与社区金融有着密不可分的历史渊源。像潘洪东一样，这群人睿智、诚信、经验丰富、对财富管理有着深刻的认识，更重要的是，他们曾服务过深圳村民很多年，与深圳的城中村有着千丝万缕的联系。作为天玑财富社区化战略的实施负责人，潘洪东发现，深圳共有以行政村为单位的城中村241个，其中特区内城中村91个，深圳的城中村是一个非常特殊的社区，这里的农民已经脱离农业生产，深圳政府的旧改让他们手中有大量的资金，成为高净值人群的一份子。原有的社区银行等服务主体提供的便民金融服务，如存款借贷、生活缴费、信用卡等并不能很好地满足深圳城中村村民的理财需求。作为高净值人群，他们显然需要真正适合自己的理财规划，比如私募基金、信托、甚至家族财富传承等等。

而天玑财富作为一家跟深圳城中村非常有历史渊源的综合性金融企业，非常愿意且有能力去继续服务这些村民。于是，天玑财富在深圳连续成立四家分公司，只为了把天玑财富的理财服务提供给原来的那批忠实客户。

合作共赢，居民不仅是社区金融的享有者，更是参与者

为村民提供专业、值得信赖的高端理财服务是天玑财富的主要使命，但天玑财富的野心并不止于此。众所周知，深圳城中村旧改项目不仅诞生了大批高净值人群，也孕育了一大批优秀的企业，对于天玑财富来说，进村驻点，更是希望在发挥自己优势的同时，与村委建立深层次的合作，互利共赢，探索出一条创新的社区金融新模式。天玑财富高级副总裁潘洪东说:我们和原有的社区金融模式不一样，村民有着客户和合作伙伴的双重身份，针对深圳城中村不同的主体，分别有不同的合作方向。

在服务村民方面，天玑财富经调研后得出结论，村民手上有大量资金，但没有合适的投资渠道。例如，拥有房产者需要大量的时间和精力来打理，需要收租、更需要有人保证城中村租赁的安全。这一切琐碎的事务，都需要一个更加专业的团队来操作。天玑财富目前已经成立天玑地产作为天玑财富全资子公司，一方面可以参与城市旧改项目，提供专业的物业管理团队对村民的房屋进行科学管理，在节省村民时间的前提下，还能提升房屋的价值，增加村民收入；另一方面，天玑财富可以一次性将房屋租金提前给到村民，通过成立私募基金盘活村民资金，而这些资金又能成为村民房屋旧改的资金来源。

（城中村改造前实拍）

在服务村委方面，天玑财富指出，在城市旧改完全结束之前，深圳城中村的脏乱差问题一直是顽疾，难以解决。无论村民还是村委，都希望改善居住环境，提高房产的租金价格。从运作模式上讲，天玑财富设想的创新合作模式与目前已经完成旧改项目的大冲村不一样。大冲村是开发商拿地盖房，按比例赔偿房产给村民，村委并没有出资，最后这部分资金还是要通过房产面积来抵扣。但天玑财富依托与村委常年建立的深厚关系，可直接拿地，甚至可以通过招投标的方式去自主选择开发商，同时，天玑财富的股东方宝鹰股份是中国建筑装饰业百强企业，负责房屋改造后的装修，让村委掌握主动权，提高村委的获利能力，加强在城市化进程中逐渐弱化传统的村民村委关系，转变成为新型合作共赢的事业伙伴关系。

针对村里的优秀企业，天玑财富有着更长远的想法。毫无疑问，这些社区里有着很多优秀企业，比如华为园区，华为的上下游企业都是所在行业的前三，基本都是符合IPO上市条件的；比如城中村的村办企业，在实体企业利润不断下滑的时代，他们亟需搭上资本市场的快车道，扭转仅靠租金作为利润增长的局面。未来，这些扎根于社区的优质企业群体都将成为天玑财富优质项目的来源。

 
（城中村未来规划）

通过和村委成立合资公司，参与村委项目，盘活村民资金，村委将收租权转让给天玑财富，天玑财富一次性将资金付给村民，同时成立房地产基金将村民的资金回流，用于旧城改造。值得一提的是，合资公司还能解决部分村民子弟的就业问题，村委的获利能力提高后，亦可突破原有地域限制，拓展投资范围，真正做到了取之于村民，又用之于村民。

社区只是开始，打造全产业金融生态圈才是终极目标

天玑财富创立至今，一直坚定两大财富管理战略不动摇，一是以投资能力带动募集能力，走城中村合作路线；二是让金融惠及实业发展，为优质企业提供全方位金融服务。目前，第一大战略已经初步实践，第二大战略则是天玑财富存在的价值。

潘洪东表示，天玑财富正在重新定义社区的概念，社区于天玑而言，不仅是长期施行的战略发展方针，而且是一个可以在全国发起的、可复制、可共享的商业模式。在天玑财富认知里，传统社区的解释是“聚居在一定地域范围内的人们所组成的社会生活共同体”，是宏观社会的缩影，但在互联网新时代，社区已经能从物理意义上扩展到虚拟社区、泛社区，甚至形成整个生态产业链。而在这个过程，天玑财富将全程参与，同时，天玑财富也将由点到面成长为一个拥有全牌照综合性金融集团。

通过上下游产业的整合，构建完整的金融服务体系，获得更大的价值和利益，是一个庞大的金融全产业链生态圈。在互联网金融生态圈上，BAT已经走在了前沿，阿里通过支付宝和芝麻信用这两个产品作为征信领域基础布局阿里系互联网金融生态圈，京东则通过京东小金库、票据、产品众筹、京东众筹、互联网保险、京东白条、旅游白条、京小贷、供应链金融等一系列产品构建起了京东系互联网金融生态圈。但互联网金融生态圈仅仅是基于线上的业务，社区金融则更多的是根植线下生活场景，通过打通线上线下生活圈，将社区周边商业和经济形态、居民的衣食住行、社区的良性发展都考虑进去，才是真正的金融生态圈。

诚然，天玑财富的这条道路是任重而道远的。作为全产业金融生态圈的连接者，对天玑财富自身的投融资能力以及财富管理能力和全产业管理能力都是一个极大的考验，一方面投资团队要具备火眼金睛能力，能拨开市场重重迷雾找到优质的项目，提高投资能力，丰富天玑财富的产品线，另一方面，天玑财富全产业链金融生态圈的最终规模取决于天玑财富对上下游资源的深度整合能力和对社会资源的合理利用能力，而在这一点上，天玑财富已经储备了强大的人才队伍和高精尖的投研团队。

目前，天玑地产已经着手“天玑公寓”项目的洽谈，相信在不远的将来，由天玑财富与村委合作的第一个城市旧改项目就能与公众见面，这也意味着天玑财富社区金融的战略已经取得初步成功。与此同时，天玑财富和宝鹰集团也成立了金控平台，通过宝鹰项目的业务试点，开展金融票据池业务，切实解决企业经营过程中融资难题。

既然目标是地平线，留给世界的就只能是背影，既然选择了创新，那就更需要竭尽全力、逆风前行。唯有坚持创新，才能将眼光聚焦到别人看不到的地方，才能成为时代的领跑者，社区金融3.0时代，天玑财富一直在路上。