药品品牌的“十字路口”

　　近年来崛起的草晶华通过自己的一套“两条腿走路”模式，为行业提供了样本借鉴，也使得终端连锁对于“品牌”有了更深一层的认识。中智药业的专利产品“草晶华·破壁草本”就是具有鲜明特色的品牌代表。

　　想要占据消费者的心智，实现品牌宣传的效果，毋庸置疑需要用产品说话。在传统的传媒语境里，制药企业也往往是以疗效为核心诉求，通过层层高空投放甚至是“狂轰乱炸”快速形成品牌效应。

　　今非昔比，舆论传播环境在互联网时代已彻底地“去中心化”，自说自话的品牌速成之术开始失灵，从而倒逼着包括药企在内的品牌商们必须另谋出路。

　　同时，即使药品零售行业“回归品牌”的呼声一浪高过一浪，但传统的纯高空品牌在地面遭受的拦截依然普遍存在。药店的竞争现状逼着他们必须在品牌与利润之间找到平衡点，他们需要品牌，也需要利润，鱼与熊掌能兼得么?

　　在这个矛盾变化的过程中，一大批新兴品牌试图去实现这个看似不可能的奢望。这些品牌从一开始就嗅到了时代变化的气息，果断抛却了传统的品牌之路，走出一条消费者和终端都愿意为之“买单”的特色之路。

　　“高空”和“终端”，两条腿走路

　　回溯草晶华的品牌塑造路径可以发现，从一开始，“草晶华·破壁草本”的品牌之路就不是单向的，而是“两条腿走路”，从“高空”和“终端”两个方面实现品牌推广的计划。

　　第一，在高空投放上，避开自说自话的“陷阱”，从立意上定位到整个草本品类的繁荣上。

　　如其与央视合作，推出了《本草中国》系列纪录片，以品类带出品牌，又以品牌推动品类，潜移默化中实现品牌宣传效果。此后，通过新媒体等多层次的二次甚至三次传播，“草晶华·破壁草本”实现了影响深远的品牌建树，并通过分众传媒带动品牌转化率，为终端引流，将品牌力转化为实实在在的动销。

　　第二，“草晶华·破壁草本”更从一开始确定了深耕渠道的战略，通过渠道运作进行品牌强化，并通过高强执行力与全国主流连锁药店建立起战略合作关系。同时，草晶华领先开创了“养生体验专区”新业态，成为“草晶华·破壁草本”顾客养生应用体验的自营地和试验田。如今年1月份，中山市首家“草晶华·养生公馆”开业，3月份海王星辰深圳健康广场店开业，都是业务模式的尝试和开拓。

　　不仅如此，中智药业在沉淀的连锁战略资源之外，渠道黏性运作能力也很强。这对在与连锁终端的合作中，强化品牌推广，打造“草晶华·破壁草本”品牌力，都大有裨益。

　　渠道黏性的秘诀

　　中智药业的渠道黏性是其品牌成功背后另一个令人津津乐道的地方。它的黏性秘诀是什么?

　　回过头来看，中智药业近年来在行业会议上的高辨识度亮相应该归为其中的原因之一。各大行业机构、协会的专业会议上，其在品牌背书、展位设计、团队面貌、资源分享上都摸索出了一套自己的模式。

　　以2017中国药品零售经营创新峰会为例，在此次经新会上，草晶华从布展开始，紧扣大会创新主题，从内容到内涵的呈现上推陈出新。

　　首先，展位重体验。可以看到，在体验区展位，草晶华·破壁草本的多种冲泡方式引得人们驻足围观，原来，草晶华·破壁草本为了让顾客有更好的饮用体验，创新了不同的冲泡方式。不仅可以直接冲泡饮用，还可以制成咖啡式饮品和制作成养咽冰沙等。此外，草晶华·破壁草本还可以制成滋补的养生汤，嘉宾可直接依据自身的体质在基础汤上加入自己需要的草晶华·破壁草本。

　　其次，以专业的形象参与到晚宴等高潮环节。为了更好的强化品牌效果，在此次南昌经新会上，草晶华举办了“草晶华之夜”的特色晚宴，邀请众连锁嘉宾参会，进一步了解草晶华品牌，强化品牌露出。

　　再次，以创始人的专业背书不断强化品牌感召力。会间，中智药业董事长赖智填阐述了“草晶华·破壁草本”面临的发展优势，以事实来例证品牌的高价值，信服度高。据他介绍，当前中药饮片尤其是新型中药饮片正享有诸多优势其中，最直观的是享有国家政策红利，政策利好使以破壁草本为代表的新型饮片销售将继续领先增长，前景无限。另外还，享有技术创新优势。破壁草本是运用现代超微气流粉碎技术，打破植物细胞壁，并运用一种无添加成型国家发明专利技术制成的颗粒状产品。产品“更好吸收，服用便捷”的品类价值，也高度契合现代快节奏的生活习惯，能最大限度满足人们便捷、高效的养生需求。

　　不仅如此，会间还举行了中药品类的经营创新交流会，现场嘉宾纷纷献计中药品类经营，而草晶华则是中药饮片销售的佼佼者，强化与草晶华的合作也成为了嘉宾们达成的共识。

　　诸多优势、诸多创新，进一步加强了草晶华品牌之于终端、之余消费者的黏性，为品类发展，综合凝聚势能，形成热销。