今天的《佳晨说》依然感谢挥汗堂老料火锅的倾情赞助，分享一条资深火锅吃货的吃货经验，其实火锅的麻辣鲜香主要源自于两个，一个是花椒一个是辣椒，什么是好的花椒和辣椒呢？这里给大家透露点行内的秘密，好的花椒叫茂汶花椒，好的辣椒叫石柱辣椒，都是两个中国非常著名的花椒和辣椒的产地。

《佳晨说》主讲尹佳晨老师

　　从今年的国庆节开始，国家新修订的食品安全法就开始全面的实施，其中规定了网络食品生产经营者必须持照经营，农产品除外，同时平台附有审核经营者证照的责任，微信作为网售食品的第一大阵地必须按照新食品安全法去严格的要求执行，这将意味着微信的公众号和个人账号将面临监管，尤其是公众号必须向平台提供企业的全称、工商照注册号等信息才能够进行食品销售，现在几乎可以肯定的是，在国庆节后咱们朋友圈里面以前经常看到的纯手工制作的烘培食品，五花八门的食品代购，自制的外卖快餐将会批量化的消失掉一大片；

　　微商其实在早期对于社交电商的搅局，在今天已经进入了一个分水岭的阶段，三无产品的出局和食品安全法的颁布，发布了一个非常重要的信号:以后不是谁都可以做微商或者社交电商，社交电商的门槛将会变得越来越高，对于朋友圈和微信群的营销要求也会变得越来越高，所以如果你正在从事这方面的工作，那么涨姿势的机会就到了，这个姿势不是你要涨而是形势逼得你必须要改变必须要涨；

　　今年二月份微信官方就发布了一份关于整顿非法分销模式的公告，对于具有传销性质的一些商业行为明确表态，如果用户在公众账号当中开展利用微信关系链发展下线的分销行为，微信官方将会把他直接视为具有欺诈的非法性质行为，一经发现永久封号；

　　在三月份九十三个公众号，好几百个个人账号就已经遭到了封号，而且在七月初也就是下个月还会有一大批的个人账号将会被封，所以在微信当中去利用社交方式进行商业的发展，微信已经开启了一个不再容忍的大门，因为微信几乎在移动时代承载着腾讯这样一个巨无霸对于商业的全部幻想，早期容忍微商在一定程度上去做试水，但是现在因为微信的社交属性遭到了严重的破坏，这个就得从微信朋友圈到底是一个什么样的传播说起；

　　朋友圈是一个很奇葩的传播现象，既是人际传播同时又是大众传播，以前的聊天室比方叫陌生人的社交，而今天的朋友圈是一个半熟人的社交，大家对于朋友圈的预期，是一个基于彼此的兴趣爱好具备一定私密性的空间，但是今天由于朋友圈的规模在变大，却发现真正意义上的朋友却越来越少......

　　今天的朋友圈逐渐的被异化成了广告圈，很多人点进去之后一不小心还以为自己点错了软件，画风陡变成为淘宝;

　　朋友圈变成了鸡汤圈，各种不明就理的成功学、心灵鸡汤满天飞;

　　朋友圈变成了牢骚圈，有些人真把朋友圈当成了向自己的女闺蜜倾诉一下烦恼的阵地;

　　朋友圈变成了谣言圈，在朋友圈里面稍微的移花接木、断章取义确实是防不胜防；

　　朋友圈变成了名利圈，各种人喜欢猛晒自己和某明星大咖的合影，参加了某高逼格的活动，进行自我美化；

　　朋友圈变成了拉票圈，好久没有联系的朋友突然给你发了一条信息，咱们中国人一般比较讲面子，别人央求你一件事，拒绝不好意思，点进去发现是他让你为他的儿子女儿投票点赞；

　　朋友圈变成了养生圈，尤其是中老年人的朋友圈经常发各种养生的信息；

　　朋友圈变成了自拍圈，各种美女自拍；

课堂上的尹佳晨老师

　　朋友圈已经开始进行了它的异化，福柯说我们其实生活在一个全景的监狱，这个是指我们生活在一个到处都是碎片化信息构成的一个时代，我们以为我们是监狱的狱警，每天早上起来跟皇帝似的点阅各种“奏章”，其实我们只是一个被看得更严的囚犯而已；

　　因为朋友圈从来都是一个交流的工具，并不是一个靠谱的信息来源，所以你要把朋友圈当成一个靠谱的知识来源和信息来源，这一点本身就不靠谱，因为里面没人为你把关，在朋友圈去进行商业经营我们要理解清楚，商业的本质是在于价值交换，而朋友的本质是在于情感和信任。

　　现在的社交电商已经进入了品牌化的阶段，许多的大品牌已经开始进入了社交电商的领域，比如说宝洁、百雀羚、韩后，包括直销的鼻祖安利、海尔、美的这些传统的家电制造品牌，已经开始大面积的进军移动社交电商，这些巨头的进入其实正在改写今天社交电商的全新生态，因为大品牌进入这些领域之后他们会凭借强大的供应链完善的服务体系，把原来那些两头三低的普通微商、小企业、小品牌淘汰出局；

　　中国两千万的微商、用户和微商的参与者将何去何从？这也为很多的商业提供了巨大的机会，这些人一定需要找到一个出处，去进入更加正规、更加系统化的商业机构去进行经营。

　　新的社交电商时代的八戒:第一，戒违规；第二，戒伪劣；第三，戒传销；第四，戒乱世；第五，戒囤货；第六，戒暴利；第七，戒刷屏；第八，戒杀熟；

　　这些都是在1.0阶段和2.0时期的微商时代八种乱象核心来源。其实有的数据给了我们很大的启发，只有18.4%的网络用户认为，微信朋友圈在满足我消费的情况下，说一些和营销相关和商业产品相关的信息也无所谓，而剩下来80%多的人都是持中立和反对态度的，中立就是你卖你的反正你又没有强迫我买，我无所谓！而反对的正是对于之前八种乱象极为反感的一群人。

尹佳晨老师在课堂上与学员互动

　　我们怎么做才是在微信朋友圈去做好社交电商，把商业和社交结合在一起的完美姿势呢？这里有是三个基本的切入方式:

　　第一个叫自媒体化，媒体对于人们有价值，但是媒体的前提一定是对于内容是有要求的，所以我们今天看到很多极不讲究的朋友圈内容，这个不讲究包括:它就是广告，不讲究任何的方法和技巧，内容没有任何的营养可言，不管你爱不爱需不需要一通刷屏，这个是人们不喜欢的，但是自媒体的内容却远远不是这样，自媒体的内容需要针对你的目标受众，为他们提供有营养的、能持续的、有情怀有价值的内容，所以第一句话叫做内容胜过营销，在新的朋友圈营销时代，成为一个靠谱的有价值的自媒体；

　　第二个叫场景不用营销，我们大家都知道虚拟互动，比如朋友圈当中点赞、转发这都属于虚拟互动，虚拟互动永远是为实体互动来补充，我们把所有传播的机会都寄托在微信朋友圈中，我们要更多的落到线下、落到实体的场景当中来，在场景当中场景是不用营销的，有一句话说的特别好叫场景营销是最不遭人烦的营销，是你在这个场景当中，你有需要我刚好很专业，所以我们要不断的去发现我们在经营的商品和服务当中，在什么样的场景当中解决人们的问题，其实场景是每个人都会有的；

　　比如，我有一个做体重称重器的朋友，他就把这个称重器和移动端的手机进行了连接，每一次当你称重的时候都会提示你说:“亲爱的宝宝，你又瘦了两斤，祝贺你减肥成功”，这样的营销就进入了场景，它不是简单的告诉你，要把一个称重器卖给你，而是鼓励你进入场景，让用户分享的也是场景，所以场景是不需要去营销的；

　　第三个叫交互增进情感，在未来移动互联网的社交电商当中，交互将会变成一个非常重要的服务能力，也是一种营销水平。交互是指时刻快速的响应你的受众，对于你产品和服务的需求，快速的响应、快速的反馈，把用户的需求变成一个交互的核心，所以对于社交电商而言和对于传统电商最大的区别，是在于传统电商是以销售产品为中心，而社交电商却是以人为中心；

　　所以我们刚刚提到的三条都是以人为中心，第一个叫内容胜过营销，成为一个靠谱的、有干货、有营养自媒体，它是以人为中心；

　　第二个场景不用营销，是指围绕用户围绕人的需求去进入他的场景，去传播他的场景让产品成为场景当中的道具；

　　第三个是交互增进情感，社交电商最后还是要落到社交当中来，社交没有交互不存在社交，没有交互没有情感；

　　所以今天给大家提的三条宝贵建议，希望能够对大家的社交电商工作有所帮助，对于正在从事社交电商的朋友们，能够在实际工作中给予一些启发。