今年9月，文化长城发公告称拟15.75亿元收购翡翠教育，这一数字刷新了今年A股市场入手教育公司（除折戟案例外）的金额。

　　文化长城公告拟15.75亿元收购翡翠教育100%股权。翡翠教育承诺2017年度实现净利润9000万元、2017年至2018年共计实现净利润2.07亿元，2017年至2019年共计实现净利润3.59亿元。翡翠教育成立于2012年，成立第一年，翡翠教育就在10个城市开设了直营培训中心；2015年，这一数字被刷新到30家；而到了2016年，翡翠教育的培训中心数量“飙升”至62家。

　　融资方面，翡翠教育也创造了2个月内完成5亿融资的记录。2016年12月，翡翠教育获得御泓资本2亿人民币C轮融资；2017年1月，翡翠教育获得3亿人民币C+轮融资。而在此前的2015年，翡翠教育还一口气完成两轮融资:2015年3月，获得数千万人民币的A轮融资；同年12月，获得1.5亿人民币的B轮融资。

　　近日，鲸媒体和翡翠教育集团联合创始人、集团执行副总裁庄严聊了聊，运营管理、教学产品有何先进性？翡翠教育未来有何计划？

　　关于翡翠教育的故事，起源是这样的:2012年，看到移动互联网发展的趋势，庄严创办了一家叫安卓易的IT培训公司。彼时，他的两位曾在北大青鸟任过职的前同事也分别创办了一家做动漫培训和一家做手游培训的公司。

　　怀着“想成为全国最大的移动互联网领域的人才培训机构之一”的理想，2012年后半年，庄严与这两位前同事开始打通三家公司的股权，筹划成立一家较大的IT培训机构。此时，另一位联合创始人、同样出身于北大青鸟的鲁志宏，曾因对IT培训领域略感失望而离开三年之久后，重新看到了行业的希望，带着3000万元的天使投资加入了筑梦队伍中。几个人一拍即合，以大学生和“职场小白”为目标用户的IT培训机构翡翠教育就这样成立了。

　　与其他培训机构不同的是，有了鲁志宏带来的资金输血，为翡翠教育颇为激进的“攻城掠地”了却了资金后顾之忧。成立第一年，通过收购入股区域性同类业务的方式，翡翠教育在10个城市开设了直营培训中心。2015年，这一数字被刷新到30家。而到了2016年，翡翠教育的培训中心数量“飙升”至62家。

　　“我们扩张的过程还是比较痛苦的，没有人知道我们选择的移动互联网真的会是未来。”庄严坦言，2012年，移动互联网并不像现今如火如荼，对于学生而言，大家对移动互联网还较为陌生、半信半疑，这就加大了公司的招生难度。“像打了‘鸡血’一样去招生”成了团队的常态，好在2014年市场给出的反馈出乎庄严等人的预料，这也为公司带来了一波红利。

　　作为一家初创公司，快速扩张给管理层带来的压力特别大，好在团队大部分成员都出自北大青鸟的大区商务代表，负责区域的投资扩张工作。“我们比较侥幸，很多‘坑’和要花的‘学费’，我们在之前的工作中就已经经历过了。”庄严感慨。

　　在打法上，翡翠教育也是吸取了很多北大青鸟的好的经验和模式。北大青鸟启动投资商项目时，鼓励公司内部人员成为投资商，从而让外部的人认可这一商业模式。早期，翡翠教育也采取内部创业机制开设直营培训中心，培训中心以合资的形态存在，区域分中心的负责人拥有较大的自主权，类似于“诸侯”。

　　对于培训中心和总部的关系，庄严认为，“培训中心有点像软件公司的开发部门，总部就像是公司的测试部门，一定会有内部的博弈。”面对这种情况，2015年，翡翠教育完成了改制，培训中心都变成了全资直营中心，采取“中央集权”的方式进行管理，由总部统一调配资源。

　　教研模式:商业案例的拆解与重构

　　近期，翡翠教育还推出双师品牌“筋斗云课堂”，操作方式是将教科书的内容按照章节转化为演示视频，学生可以通过扫描二维码进入，选择章节内容观看相应教学章节演示视频。

　　据悉，翡翠教育的双师教学体系，线上老师是翡翠教育特训培养的授课教师，从语言的表达能力、课程周期的把控能力、学员线上学习的互动性等诸多方面都需要经过教研组的测试，才能上岗授课。与此同时，翡翠教育还设置了互联网上的教学监管体系。线下教师为行业内3年以上且有过重大项目开发经验的工程师，上岗前同样需要接受教研组教师培训。

　　“筋斗云课堂”在线教学平台具有把控课程设置与培训周期的能力，每门课程都被拆分为若干个知识技能点，每个知识点都分解为多个子任务书，学生可以按照自己的兴趣点来领取任务书。

　　鲸媒体问到什么是翡翠教育的核心？庄严停顿了一下，喝了口水说，“最核心的就是基于‘任务书驱动’教学法编写的案例库。”翡翠教育的教学主要围绕商业案例进行，“我们把这些商业案例进行解构，切分成一个个步骤，每个步骤都有对应的执行任务书，从而形成教材。围绕这些教材，还要研发标准的教师版手册、学生版手册、课件、测试题和考试系统。”

　　以珠宝专题页设计为例，翡翠教育的教研中心将其拆分为6个子任务，包括需求分析、确定页面整体风格、绘制草图、版式布局、页面整体配色和最后的调整，而在另一面，则列出了学生所需要的知识和技能，以及每一个步骤如何推进等。在项目完成的时候，翡翠教育会给出相应的练习和测试，进行巩固。

　　“我们向学员介绍学完这个专业能完成哪些类型的商业项目，这些类型的商业项目大概对应什么类型的企业的哪些工作职位。我们教学内容也尽量模拟目标就业企业的职位要求，通过任务驱动的方式引导学员完成任务。”庄严说，翡翠教育每半年会更新一次商业案例，用以引入当时社会上主流的商业应用。

　　商业模式:2B、2C与B2B2C共存

　　“在未来的三年内，从营业额到利润贡献上来看，一定还是2C的业务贡献更大。但是从公司的调性上，以及我个人的期待和预测来看，翡翠教育可能会越来越像一家综合性的培训机构，我们叫教育解决方案提供商。”庄严告诉鲸媒体，在翡翠教育的规划中，公司的商业模式是2B、2C与B2B2C共存。

　　“在2C的时候，完美空间和创思兰博两个子品牌的曝光度，实际上是比翡翠教育要高的，翡翠教育更像是一个持股平台，它更多的是对培训中心做后台的服务和支持。”庄严表示，翡翠教育集团通过旗下完美空间和创思兰博向C端用户提供服务。其中，创思兰博主要负责移动互联网培训，完美空间主要负责游戏动漫培训。

　　在校企合作方面，翡翠教育还与北京理工大学、北京联合大学、华北理工大学及内蒙古大学等全国9省200多所高校展开了院校合作及专业共建业务。

　　B端业务方面，在2016年10月，翡翠教育斥资1.28亿元收购上海昊育51%的股权。上海昊育从事教育信息化相关业务，主要为中小学及职业院校提供整体解决方案，包括校园信息化基础建设、智慧课堂等产品的设计、开发及实施。除了继续提供B端业务外，翡翠教育还通过上海昊育间接拥有了50多万职业院校的学生用户。正如庄严所言，收购上海昊育主要是看中其对B端的辐射能力。

　　如今，文化长城拟15.75亿元大手笔入手翡翠教育。交易完成后，翡翠教育未来不仅可以通过控股子公司上海昊育，完成向B端的覆盖，还可以通过文化长城旗下的联汛教育、英盛网的B2B业务积累学生、老师和学校“用户群体”，通过对接雇主企业输送人才积累企业用户群体，从而具备搭建校企平台的基础。

　　“首先，翡翠教育在河南省的销售额占总体营收的不到2%，同时IT培训市场足够大，光郑州一个城市，就有数十家培训机构同时存在，所以与文化长城完成并购之后，与智游臻龙也很难产生什么直接竞争；相反，翡翠教育在课程品类，招生模式等层面与智游臻龙可以形成有效互补，所以协同作用反而会大于互相的竞争。”被问及翡翠教育是否会和文化长城旗下IT培训机构智游臻龙产业同业竞争时，庄严如是说。

　　他介绍，目前智游臻龙的主要业务集中在河南省，并且生源主要来自于校招。而翡翠教育方面，据悉，翡翠教育2015年在河南省的销售额是120万元，占整体的销售比例是1.6%；2016年在河南的销售收入是394万元，占整体的销售比例是2.05%；今年1-4月份在河南省的销售额是94万元，占全部销售额的比重是1.74%。

　　翡翠教育的规划与布局

　　庄严表示，翡翠教育的多种业态混合，实际上其实就是三个维度，包括线上线下相结合的O2O，IT与非IT、学历教育与非学历教育相结合，2B、2C与B2B2C共存。

　　第一个维度是线上和线下结合的O2O。我们其实是较早做线上培训，比如产品包、碎片化教学视频等，但是原来我们的收费基本都来自于线下面授的交付，所以未来的一个方向就是线上结合线下，形成一个O2O的闭环。

　　第二个维度是拓展品类。作为一家公众公司，未来我们肯定不会局限于在某一个领域内，所以除了IT的培训，我们可能还会涉足到职业资格类的培训，包括通过与上海昊育的整合，我们可能能够从非学历的培训领域，跨入到学历教育和非学历教育并举的领域。

　　第三个维度是从商业形态的维度来看，在并购昊育之前，翡翠教育的营收基本来自于2C，并购之后，收入几乎全部来自2B的上海昊育贡献了翡翠教育整体30~40%的营收。所以翡翠教育未来的商业模式一定是2B、2C和B2B2C共存。

　　相比十年前的IT培训领域

　　庄严:这领域目前我觉得有一个红利，就是把原来看得见的手变成了看不见的手。

　　举个例子，我曾经阴差阳错地在西安的IT培训行业工作过几年，在西安特别经典的是西安交大东门外有一条两三百米长的街，大概有十几家大型的IT培训机构。一个嗷嗷待哺的想技术培训的学生，他从马路的这一头到马路那一头会收到无数人的宣传招生折页，如果你不能把他留住，就只能眼睁睁看着这个学生到同行那去培训了，或者最后要么没培训。那时候的竞争的物理距离就是那么直观。

　　此外，十年前的竞争主要是人云亦云的竞争，当时的马太效应就是规模。规模越小，用户越不敢信任，机构就更难发展，只有足够大才比较容易博得市场和学员的信任，而对于自己适合学什么以及机构提供的专业培训和服务没有现在敏感。

　　现在的大型机构相比于十年前是减少的。由于市场的快速变化，所谓的大型的机构、比较大型的机构不太容易长时间保持相对垄断的地位，但相反，供给方增加了，一些名不见经传的小机构在孕育和成长，谁也说不准哪家机构会是明日之星。

　　资本为什么青睐职业教育领域

　　庄严:随着民办教育促进法的修法和政府鼓励民间力量和资本的参与，教育行业的证券化程度会越来越高。形式上可能不一定被收购，但现在的一个前提是目前纯教育培训服务类的企业，还没有在A股独立IPO的先例。此前登陆A股市场的创业黑马，主营业务收入其实是培训费，但是最后IPO时的归类是策划类的。抛开这个个例而言，在教育行业中比较大体量的如中公、华图等公司仍然在IPO的路上。所以在没有这样的先例的情况下，就变成时间和效果的博弈。对于多数企业而言，肯定是直接证券化，即IPO带来的红利更大，但是它也面临着更长的时间成本以及更大的不确定性。