各类电商节年中大促的信息在朋友圈、微信群纷至沓来。随着中国经济日渐复苏，被压抑良久的消费者热情也正在逐渐释放，商家们翘首以盼的“报复性消费”是否会如期而至?除了形形色色的线上消费节，直播带货、全员营销等新趋势也成为万众瞩目的焦点，中国企业该如何拥抱和适应这些新变化?“国潮热”之下，如何推动中国品牌成功“出海”?

　　1、营销和品牌不是非此即彼的关系

　　企业在打造品牌的过程中，营销是关键的一环。品牌是营销服务的核心目标之一。营销一方面是为了帮助企业获得客户，实现更高的销量;另一方面可以把品牌打造成对客户和市场有吸引力的标识和系统。在此基础上，品牌的知名度和美誉度又将进一步帮助企业获得客户、提升业绩。所以说，营销和品牌不是非此即彼的关系。

　　强化品牌营销的意识和措施，在当下变得越来越重要。

　　改革开放以来，国家经济总量快速增长，伴随着居民可支配收入的增长，国内的需求市场也越来越大，中国已成为众多消费品类和行业里最庞大的一个国家级市场。

　　有两个驱动因素在其中起到了关键作用：一是我国消费者需求的快速增长;二是基础设施建设的快速发展所带来的广泛覆盖。国内发达的高铁、公路和航线等交通网络覆盖和连接了广大城镇甚至偏远乡村，使得商品能够有效地覆盖广袤的中国消费者市场。加强品牌建设，有利于推动“中国制造”向“中国创造”转变，有利于满足大众更高层次的物质文化需求。品牌建设是生产者和消费者共同的追求，是供给侧和需求侧升级的方向，是企业乃至国家综合竞争力的重要体现。

　　价格依然是现阶段中国企业实现销售增长最主要的手段。对电商而言，用价格优势覆盖到更多人群是件好事;可现在大多数企业面临的一个挑战是：在成本不变的前提下，低廉的价格压缩了企业的利润空间，对企业长远发展存在不利影响。

　　此外，综合市场的供需关系来看，我国市场供给侧显著大于需求侧，市场趋近饱和。竞争对手层出不穷、同质化竞争日益激烈，导致企业对产品的价格和渠道过度依赖。这也是阿里和京东如此强势的一部分原因，因为距离客户近就可以“挟消费者以令供应商”。

　　在这样的大背景下，企业的关键出路就是要提升品牌在市场中的号召力，减小对渠道商的依赖度。随着消费能力的提升，中国消费者也越来越关注商品的品质和个性。“一招鲜吃遍天”的概率越来越小，品牌企业必须要有非常清晰的差异化品牌特色，聚焦自己的目标人群，才能掌握自身命运，提升市场绩效。

　　2、比带货更重要的是在客户心智中“种草”

　　当下，各类电商节、电商直播带货等新型营销模式层出不穷，热闹非凡，但不一定真能给企业带来“真金白银”的销售业绩。“流量”是企业在涉足这些新型销售模式时需要考量的第一大因素。流量不会不请自来，需要企业投入很多时间、精力和资金来积累。目前一些传统企业、高端品牌或老字号对电商直播有些“水土不服”，最主要的问题就是没有突破流量的问题。

　　企业想做线上营销，不能盲目投入，要关注当下目标顾客的消费习惯。比如，如果当下自己的消费者更多地将关注点放在直播或短视频上，企业就要考虑通过这些方式来传播品牌，影响客户，创造品牌认知。

　　企业在试水直播前首先要明确目标，如果是以实现销量突破为目标，我认为直播带货未必是一个最佳选择。考虑到头部网红往往收取高昂的坑位费，还会按照销售额的10%-30%提取佣金，品牌方在直播带货中的资源投入和流量产出(ROI)并非一定成正比。

　　从品牌打造和推广的角度来看，直播带货不失为帮助企业做品牌广告和客户管理的一种好方式。选择在新品上市时直播带货，为新品积累第一波种子客户是个不错的选择，能帮助产品在客户心智中“种草”。当更多的受众喜欢上企业品牌，产品还将有二次、三次传播的机会。另外，企业可以通过直播来获取新客户，帮助扩大客户基础。

　　汇能集团顺应科技时代的发展，以国家平台成就国家品牌的时代强音为引领，以敢立潮头，勇攀高峰的勇气为动力，以大爱无疆孝行天下的博大胸怀为使命和责任，汇聚了一大批有担当有梦想有作为的时代精英，组成了一支集国际战略、技术研发、市场运营为一体的超级团队。开发出了以汇智能通商务社交软件，宾购商城社交电商、大数据、人脉资源平台等一系列独领风骚的互联网生态链，精心打造出了具有时代特色和国际竞争力的移动互联网高科技民族品牌。

　　汇能集团现已在全国设立32家分公司，150多个运营中心;宾购直营店陆续开启，即将遍布全国各地;千万人脉的强大资源平台，巨大的发展潜力和广阔的发展空间，必将掀起移动互联网技术革命的新高潮，受到了国内外特别是互联网领域的广泛关注，必将为实现伟大复兴的中国梦作出非凡的贡献。

　　汇智能通是一款商务社交app为全球商务人士提供推广展示、打通人脉、资源整合、信息对接等综合性移动互联网工具，是商务人士从成功走向辉煌的强力支撑。

　　宾购商城是一款新社交电商app为企业和实体店提供一站式的营销解决方案服务;为创业者提供快捷、低成本的创业平台;为全民提供线上便捷开店，实现全民智能美好生活圈;必将成为新社交电商的领跑者和实现人生梦想的大舞台。